似乎好多创业者，开局都是地摊，我也不例外，谁让地摊是最低成本创业的开始呢。
十几年前，如果说普通人想做点什么生意，地摊无疑确实是最容易的开局，我也选择了地摊，可当时就很慌。
恐惧来自于对未知的恐惧，就像一个武林高手，在山上苦练绝招数十载，生怕下山被收拾了。
如果用恐惧来做任何生意、成功率会大大提升。
2010年，我在论坛看到了一个摆地摊卖鞋的哥们，每天晒晒自己的摆摊日记什么的，每次现场都是人山人海，看了下他的销售价格，十几块，二十块。
废话不多说，一句话概括就是:‘网络上认识他了，说是温州厂家尾货鞋子很便宜，然后4000公里绿皮火车奔赴，发现那鞋子大多都是垃圾货，码子多，库存压力也大，遂放弃，但是通过他认识了一个义乌卖裤子的兄弟’。
然后去了义乌，认识了这个兄弟，瘦瘦的，个子小小的，姓胡、江湖人称葫芦，云南人，经常跑跑义乌周边的展销会，卖女裤，生意还算凑合，但是我隐约发现，这些卖二三十块的裤子，质量不错，几乎没有次品，款式都是市场上的新款。
这个商机，到现在还在，且听我给诸位看官细细道来。
一开始跟葫芦相识，大家都是实在人，推杯换盏中，了解到，他卖的这些裤子，是从义乌一个叫老李的手中拿货，短裤拿货10块，长裤12-15。
后来，就认准了这个货源，但是当时这个老李，对货源闭口不提，反正你要卖，就得从他手里拿货，拿货也没毛病，但是都是尾货裤子，他自己也在卖，说白了，好货轮不到，轮到了也不好卖。
过程就一句带过，不过在一番操作下，顺利找到了老李的上家，温州火车南站旁，铁道大厦西楼。
这个货是怎么回事呢，铁道大厦西楼大多是女裤的厂家，或者一批，节奏特别快，比如今年的新款，经过一批，二批手里，还没到零售店手里，这些厂家剩的货都己经开始处理，准备下一季的产品了，厂家跟零售店中间的时间差是不短的。
而这个处理，也是远远低于成本价的，还记得那时候，我们去收尾货，一般适合地摊销售中低档的，去西楼收货，基本可以谈到：短裤5-8块，长裤8-12块，正常出厂价二十多，三十多的，还都是当年的时装新款。
这个市场到现在都还在，只是没有当年那么火了，想做的还是可以做，收尾货，需要耐心和砍价，不要听店主的报价，一般亏本处理，都是想的能不亏就不亏，能少亏就少亏，如果有哥们去收货，砍价千万别太手软，要知道，一个款，不管好不好卖，谈好价，货就都到你手里了，收货的人承担的风险也很大。
搞定了这个货源后，就马上去新疆，为什么去新疆呢，还是因为恐惧。
葫芦拿到这些裤子，去义乌周边展销会，顶天也就卖个20-35，每天销售额也很不稳定，这来源于江浙生产制造业的发达，一般夜市，展销会东西都很便宜，我觉得这个好货，放在江浙卖，我心里没底。
而因为我来自新疆，根据对新疆的了解，因为距离的遥远，信息的闭塞，更何况这种优质货源可遇不可求，在新疆更是难得一见，比如乌鲁木齐更是有大小西门，铁路局等人气很高，可以做地摊的市场。
回到新疆，两相权衡，最终选择了铁路局市场，因为大小西门，有很多摆摊的在卖广州的廉价低质女装，我们的时装裤，并不能一枝独秀，而铁路局摊位少，专卖店多，售价远高于大小西门市场。
当时确定好摊位后，第一天，我跟合伙人小磊，俩人兴高采烈的出了摊，第一天就卖了一千多块，晚上小磊兴高采烈的。
但是我就很慌，我觉的我们的货都是整批收来的，单款数量大，如果每个款每天卖一点，不管是收益，还是库存压力都是巨大的，当天晚上果断去广告店定制广告。
说到定制广告，就经历了人生第一次与他人观点的博弈。
当时我的想法讲出来，广告店主和合伙人都懵了。
我要求广告横幅，黑底、白字，上书：精品时装女裤全场20元起。
结果，广告店主，小磊，统一意见说，这个不太吉利，还是像别人一样，红底白字，红底黄字之类的，我当时果断拒绝，我说整条街都这个色调，而我们的黑底白字，才是唯一不一样的，能一眼看到的。
最终效果确实不错，营造了一种亏本清仓的环境，摊位上更是贴满了黄纸，写满了亏本清仓，营业额瞬间变成每天一万+，每天两米的摊位，围的都是人山人海，成为了铁路局市场当之无愧的销冠，后来附近专卖店的都开始找我们拿货了，据他们讲，我们卖29的裤子，是他们店里刚上的新款，他们当地拿货都要五六十，而我们收来，只要10元......
